Empresas peruanas consolidan posición en mercado regional

Empresas peruanas han logrado consolidar su posición en algunos mercados de América Latina. Esto refleja la dedición de empresarios locales de no contentarse sólo con la plaza doméstica para seguir creciendo y la gran acogida que han tenido productos originalmente "hechos en el Perú", pero que ahora también se fabrican en los países que supieron acoger esta inversión Extranjera Directa (IED).

La Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) define a la IED como una inversión que implica una relación a largo plazo y refleja un interés permanente y un control de una empresa residente en un país distinto de la nación de la empresa que cumple el papel de inversor extranjero directo.

En esta misma línea, la teoría de los flujos de inversión extranjera plantea como una de las estrategias de inserción internacional a la integración comercial-productiva de la empresa protagonista, siendo un primer paso las exportaciones procedentes del país de origen, para después continuar con la fase productiva.

Por su estabilidad y su vocación de largo plazo, puede ser considerada la lEO por los países huéspedes de esta inversión como una fuente de financiación preferible a otras, como es el caso de las inversiones especulativas (movimientos de cartera) en los mercados de capitales.

Los grupos locales Añaños, Alicorp y Gloria han seguido al pie de la letra esta parte de la teoría económica en un significativo número de países de América Latina, dando a la fecha resultados exitosos de su incursión en esos mercados de la región.

Con presencia en más de seis naciones en la región, el Grupo Añaños ha alcanzado un gran desarrollo en Costa Rica, Ecuador, Venezuela y México, con sus productos de consumo masivo -gaseosas como Kola Real y Big Cola y la rehidratante Sporade- gracias a las condiciones favorables de mercado.

Este desarrollo se ha reflejado en el crecimiento en más de tres veces del consumo de gaseosas desde 1997 y la caída sistemática del precio promedio del refresco vendido en el mismo periodo.

En los cinco países mencionados, el grupo ha logrado acumular más de 600 mil puntos de venta (Gráfico 1), cifra a la que hay que agregar lo ocurrido en el 2005, periodo en que inició operaciones en Nicaragua y se inauguraron las plantas de Monterrey (México) y de Guatemala.


Por su parte, las plantas industriales de Alicorp en el Callao, Piura y Arequipa, las tres que tiene en el país, no fueron suficientes luego de consolidar sus marcas en sus unidades de negocio: consumo masivo, productos industriales y nutrición animal. Ahora sus exportaciones llegan a más de 15 países de América Latina.

Adicionalmente, en el primer bimestre de este año, Alicorp concretó una alianza estratégica con la colombiana Propersa, con el primer objetivo de consolidar en ese país del norte la línea de galletería, segmento de mercado donde tiene presencia desde e12001.

Esta expansión del número de destinos para sus productos en la región pudo concretarse gracias a la visión competitiva global de la empresa, siendo los indicadores de rentabilidad los que mejor expresan esta gestión (Gráfico 2) gracias al incremento de sus ingresos por ventas, así como por la reducción de los costos financieros.

La tendencia creciente de las utilidades facilitó la decisión de Alicorp de continuar con su estrategia de expansión en los mercados internacionales.

Por último, el Grupo Gloria incursionó desde 1998 en el mercado lácteo boliviano, operando con sendas plantas en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz, contando con una participación promedio del 90% de dicho país (Gráfico 3).

A esa incursión se suma la exportación de leche evaporada a 34 países ubicados en el Caribe, América del Sur, África y Asia, y la adquisición por US$ 7.2 millones de la colombiana Algarra, una empresa procesadora y comercializad ora de leche.

Esta evolución en los mercados foráneos ha permitido que la participación de las exportaciones sobre las ventas totales de la compañía llegue a 9.8% en el 2005, a diferencia del 5.2% del 2002.

Los tres ejemplos mencionados pretenden demostrar que los mercados internacionales premian el esfuerzo por ofrecer productos competitivos y, al mismo tiempo, dan la posibilidad de producir en estos países con un horizonte de largo plazo, formando parte de la lEO y generándose un intercambio del desarrollo tecnológico de las naciones.

Fuente: Málaga Web & Asociados Nota Interdiaria 125 (30.03.2006)