|
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
Curso Taller
La Negociación en Compras y Aprovisionamientos
|
|
| |
La capacidad
de poder negociar los mejores acuerdos con sus
proveedores puede significar la diferencia entre
el éxito o el fracaso de una empresa. Por esto
es de vital importancia conocer como prepararse
para una negociación y cómo conducirla en forma
profesional.
|
|
| |
| |
Objetivo: |
|
|
|
| |
Capacitar a los
participantes para preparar una negociación
estableciendo metas realistas y
alcanzables y desarrollando una
estrategia orientada a incrementar
significativamente las posibilidades de
éxito.
|
| |
Contenido: |
|
|
|
| |
-
Introducción
Visión global de la gestión de
compras y aprovisionamientos. Qué
es la negociación. Cuándo es
importante negociar en gestión
de compras. Fases de la negociación.
-
Evaluar
el contexto
Necesidades a satisfacer.
Condiciones del mercado de
suministro. Estrategias de
compras y aprovisionamiento.
Analizar precios y costos.
Evaluar capacidad, estrategia y
motivación del proveedor.
Entender a las personas: estilos
de negociación, posiciones e
intereses. Determinar el
equilibrio de poder: poder de la
organización, poder personal. Análisis
FODA.
-
Objetivos
y estrategia de la negociación
Objetivos corporativos y de la
negociación. Variables a
negociar. Opciones y metas.
Determinar la zona negociable.
Desarrollar la estrategia: orden
de los temas, métodos de
persuasión, tácticas de
negociación, el equipo de
negociación, lugar de la
negociación, etc.
-
La
negociación
Fases de la negociación. El arte
de preguntar. El arte de escuchar
con atención. El lenguaje
corporal. Negociar con personas
de otros países. Negociar por
teléfono.
-
Seguimiento
Formalizar el acuerdo. Evaluación
de la eficacia. Seguimiento y
gestión de la implementación.
|
| |
Dirigido
a: |
|
|
|
| |
Directivos y
funcionarios que participen en la
definición de políticas y estrategias
de las compras y aprovisionamientos y en
su posterior ejecución. Gerentes, Jefes
de Compras, Operaciones y Logística.
|
|
|
|
| |
|
|
|
