|
La similitud de productos en
el mercado, la saturación
publicitaria, las nuevas
formas de consumo y el
desarrollo de nuevas
tecnologías en un entorno
macroeconómico constructivo
demanda una nueva visión en
el área de marketing.
Dirigido a
Gerentes de Ventas, Gerentes
de Marketing, Gerentes de
Producto, Jefes de Venta,
Jefes de Producto,
Supervisores de Venta, Jefes
de Cuentas, Ejecutivos de
Venta y todo aquel
profesional interesado en
marketing, publicidad,
ventas y RRPP, responsables
del servicio al cliente y su
fidelización.
Objetivos
-
Comprender y poner en
práctica un plan de
marketing estratégico
teniendo en cuenta el
análisis del entorno.
-
Conocer la importancia
del marketing operativo
y de las cuatro
variables que lo
componen.
-
Elaborar y diseñar
estrategias de mercado
oportunas para la toma
de decisiones en cuanto
al producto, precio,
distribución, y
promoción, asegurando su
posicionamiento en el
mercado.
-
Valorar y comprender la
misión del director
comercial como la
persona que a través de
una serie de técnicas
comerciales logrará la
producción y la
facturación de la
empresa.
-
Comprender y crear una
red de ventas que
permita establecer una
determinada producción y
la satisfacción de los
clientes en tiempo y
dinero.
-
Establecer un plan
comercial que nos ayude
a consolidar y mejorar
la posición de los
productos en el mercado.
Metodología Formativa
-
Información a cerca de
contenido de cada modulo
-
Secuencias de multimedia
-
Actividades que debe
realizar el alumno
durante su estudio,
-
Artículos de ampliación.
-
Foro, correo
electrónico, Chat
Contenido
-
Marketing estratégico
• Marketing Estratégico
• El entorno del
marketing
• Marketing y la Empresa
• Tipo de Mercado
• Investigación
Comercial
• Segmentación del
Mercado
-
Marketing operativo
• Productos y Derivados
• La política de Precios
• El mercado
intermediario: Los
Canales de Distribución
• Publicidad / Promoción
-
Comportamiento del
consumidor
• Comportamiento del
Consumidor: Conceptos
fundamentales
• Consumidor y comprador
industrial
• Decisión de compra:
Determinantes Externos e
Internos
• Procesos
Socioculturales: ciclo
de vida familiar, grupos
de referencia
• Investigación de
mercado
-
Dirección Comercial
• Red de Ventas
• Plan de marketing.
Planificación
-
Marketing Internacional
• Comercio y Mercado
Internacional
• Empresa y Política
Internacional
Ventajas del Programa
-
Flexibilidad de horario
-
Metodología basada en E-Learning
-
Docencia Internacional
especializada en el área
-
Soporte Académico
Constante
-
Doble Certificación:
Certificado del Centro
de Desarrollo Industrial
(PERÚ) y de
la Escuela Europea de
Negocios (ESPAÑA).
|
